试论刍议ERP沙盘训练强度制约论述刍议

论文导读：产，只有搏奕论运用娴熟、市场竞争策略运用得当的模拟企业方可取得好成绩。一、训练强度理论的提出在多年的教学实训和ERP沙盘竞赛强化训练的组织过程中，笔者通过对ERP沙盘多方博弈的核心研究、博弈论在沙盘对抗中的运用及效果的观察，发现了训练（比赛）中竞争激烈程度和参训（参赛）队伍生产能力、市场容量存在一定比例关
摘 要：为训练参赛队伍，各个院校都形成了独具特色的训练方法与训练控制理论。在与国内其他院校多次交流，综合多个训练理论的基础上，站在ERP沙盘博弈对抗的角度，形成了本文的训练强度控制理论，论证了训练强度控制理论的意义，并提出了控制训练强度的具体方法。
关键词：沙盘模拟 ERP 多方博弈 训练强度 效果
1003-9082（2013）10-0096-02
ERP沙盘模拟训练实际情况
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以提高大学生管理知识综合运用能力，可以强化学员的管理知识、训练管理技能，全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
ERP沙盘的教学法，有竞争对抗式和商业合作式等多种方法。
竞争对抗式教学法，即按既定的规则，参与训练或竞赛的队伍组成虚拟企业，多方竞赛，多方对抗，通过争夺市场订单，令竞赛对手队伍资金链断裂或资不抵债而破产，最后以权益或得分的高低决定名次排列。这种方法令参赛选手体会到市场竞争的残酷。
商业合作式教学法，则是由虚拟企业之间从最初相互对抗，浪费市场需要资源，逐渐趋向合作，从而使各虚拟企业均匀地配置资源，更加合理地利用资源共同发展创造多赢格局，虽然也有竞赛和对抗，但更多的商业联盟之间的对抗和联盟内部的合作，使虚拟企业共同应对变幻的市场与外部的威胁，充分创造价值。
一般而言，对抗式教学法更接近现实企业状况，体验者能感受到经营企业的成功与失败的酸甜苦辣，更具趣味性和刺激性，教学效果更好，而普遍被高校经管类专业实践教学所选择。本文也将对抗与竞争的角度来探讨其中的某些规律。
ERP沙盘模拟课程进入经管类院校后，逐渐成为企业管理综合实训的主要课程，迄今为止，已经举行了多届全国ERP沙盘大赛。
经过多年的观察、组织实施与总结，在实际训练过程中，根据训练（竞赛）队伍训练水平的高低，多方博弈条件变化的程度，可以将训练难易等级分为三个层次：
1.初级层次：熟悉企业流程，学会如何操作。市场订单较多，甚至远远超过虚拟企业所有产能之和，虚拟企业较易生存，竞争程度不高。
2.中级层次：有一定程度竞争，出现所谓“黑单”，模拟企业有破产可能，运用搏奕论能取得较好成绩。
3.高级层次：市场变化起伏大，订单数量难以把握，市场竞争激烈，模拟企业生存难度较大，训练（竞赛）过程中，大面积的模拟企业破产，只有搏奕论运用娴熟、市场竞争策略运用得当的模拟企业方可取得好成绩。

一、训练强度理论的提出

在多年的教学实训和ERP沙盘竞赛强化训练的组织过程中，笔者通过对ERP沙盘多方博弈的核心研究、博弈论在沙盘对抗中的运用及效果的观察，发现了训练（比赛）中竞争激烈程度和参训（参赛）队伍生产能力、市场容量存在一定比例关系。在此基础上，通过整理，提出了ERP沙盘训练强度理论。
ERP沙盘训练强度，就是指ERP沙盘训练学员（参赛种子选手）在进行训练（竞赛）时，所感受到的竞争对抗压力。对抗摘自：学术论文模板www.7ctime.com
压力的形成来源，就在一年一度的市场订单的争夺。强度大小可以用训练强度系数表示：
市场容量=Σ（所有已开市场某种产品订单数量）。
全部产能，是指通过间谍收集到的所有的虚拟企业的生产线产能之和。
系数越大，说明竞争压力越大；系数越小，说明竞争压力越小。通过多次测算，强度系数一般在1左右，小于1，说明供小于求，虚拟企业竞争压力小易于生存；大于1，说明供过于求，难以生存。
全部产能越大，则全部虚拟企业生产能力总和越大，我方队伍承受的压力随之增大。之所以不再考虑每一个产品的拥挤度，是因为现在柔性线被广泛使用、沙盘水平越来越高，柔性线无转产周期可随时转产任何一种产品，因而只需要考虑产能总和。
以2013年5月某次ERP沙盘网赛的市场预测资料（共16竞赛队）为例：
第2年系数为0.74
分子：第二年初间谍报告所有队伍的产能总和为197；分母：（59+41+30+35+25+28+19+15+8+6） =266。
值得注意的是，因为租赁生产线使竞赛存在很多不可预知的变数，第二年年初时间谍情报并不一定可靠，必论文导读：己究竟做什么产品，有多少生产能力，同时因为资金没有被生产线和厂房占用，所以有更多的财力用于在广告费上去打压对手，使对手拿不到订单，第二年就早早破产。而第二年年初，裸开的虚拟企业通过租借，瞬间部署好大量的厂房和生产线，立即进入“产销两旺”的最佳状态。这种队伍才是最可怕的对手。通过间谍获得的产能情报，运用公式
须高度注意“裸开”的高水平队伍。所谓裸开，就是第一年只研发，不建厂房，不建生产线，让对手弄不清自己究竟做什么产品，有多少生产能力，同时因为资金没有被生产线和厂房占用，所以有更多的财力用于在广告费上去打压对手，使对手拿不到订单，第二年就早早破产。而第二年年初，裸开的虚拟企业通过租借，瞬间部署好大量的厂房和生产线，立即进入“产销两旺”的最佳状态。这种队伍才是最可怕的对手。
通过间谍获得的产能情报，运用公式计算出第3、4、5、6年的系数分别为0.72、0.8

1、1.09、0.71。

第3年的系数更小，还有竞单补充，说明市场需求非常乐观，而所有参赛队伍虚拟企业的全部产能还没有充分扩张；第4年市场需求量继续增长，但未破产的竞争对手的产能通过第三年的努力得到扩张，所以强度系数略有上升。第5年订单市场有所减少，同时因为第四年绝大多数的虚拟企业都大大扩张了产能，所以强度系数上长升超过1，这必将导致部分参赛队伍无法消化产能，可以预见第五年必然有队伍出现大量无法卖出的库存产品，同时可能有队伍会因为资金无法返回，资金链断裂现时破产。第6年又回到高市场需求状态，同时还有竞单补充，这是因为有几个破产的虚拟企业离开了网络赛场，致使竞赛强度骤降。这说明，这次竞赛的市场需求很大，通俗地说，就是市场很大，竞争压力很小，比较容易生存，很适合初学者组团参赛。 学位论文www.7ctime.com