研究营销策略高等职业院校教育营销对策

论文导读：探讨的背景8-101.1.1高等教育的服务属性得到广泛认同81.1.2我国高等教育进入了“大众化”阶段8-91.1.3高等教育的生源市场出现危机91.1.4高等教育消费者对高校服务质量要求提升9-101.1.5高等院校运营自主权扩大101.2探讨的作用101.3国内外探讨概述10-121.

3.1国外探讨概述111.2国内探讨概述11-121.4探讨内容和策略

摘要：随着我国市场经济的进展,在过去长期的计划经济条件下形成的高等教育运转机制发生了深刻的变化,高等教育机构面对日益加剧的高等教育市场竞争和不断变化的消费者需求。特别是高等职业教育,在社会和经济的进展强烈要求高等职业教育“以就业为导向,以服务为宗旨”的今天,关起门来搞教学的传统的高等职业教育理念已不适应新的条件下社会经济对高等职业教育的要求,由此,将市场营销观念、市场营销管理的策略和对策运用到高等职业教育中将具有重要的现实作用。但目前我国的教育营销还处于初步探讨阶段,以而对教育营销进行深入的探讨并将其与中国的实际相结合就显得十分迫切。本论文在教育营销、服务营销论述的基础上,在浅析了高等职业教育的近况之后,提出了高等职业院校引入教育营销观念的必要性。以公办高校—某职业技术学院为探讨客体,将教育营销观念运用到教学管理全历程中,以教育营销观念为指导,以满足顾客需求为核心,采取PESTG策略对Z职业技术学院的宏观环境进行浅析,采取五种竞争力量模型和SWOT策略对Z职业技术学院的微观环境进行浅析,明确Z职业技术学院的市场定位,并运用服务营销组合对策(产品、、渠道、促销、人员、有形展示、历程管理)七个方面制定出Z职业技术学院的营销组合对策,以指导教育营销实践,提升学院的竞争力,树立学院良好的品牌形象。关键词：高等职业教育论文教育营销论文营销对策论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要3-4
ABSTRACT4-8
1 绪论8-13

1.1 探讨的背景8-10

1.1 高等教育的服务属性得到广泛认同8

1.2 我国高等教育进入了“大众化”阶段8-9

1.3 高等教育的生源市场出现危机9

1.4 高等教育消费者对高校服务质量要求提升9-10

1.5 高等院校运营自主权扩大10

1.2 探讨的作用10

1.3 国内外探讨概述10-12

1.3.1 国外探讨概述11

1.3.2 国内探讨概述11-12

1.4 探讨内容和策略12-13

1.

4.1 主要策略及主要内容12-13

2 市场营销相关论述概述13-21

2.1 市场营销的概述13-14

2.

1.1 市场营销的概念13

2.

1.2 市场营销观念的演变13-14

2.2 市场营销环境浅析工具14-16

2.1 宏观环境浅析14-15

2.2 行业环境浅析15-16

2.3 SWOT浅析工具16

2.3 目标市场营销论述16-19

2.3.1 市场细分论述16-17

2.3.2 目标市场选择论述17-18

2.3.3 市场定位论述18-19

2.4 服务营销组合对策(7Ps)19-21

3 教育营销的特点及相关论述21-25

3.1 教育营销的定义21

3.2 教育服务的特点21-22

3.3 与教育营销相关的现代营销论述22-25

3.1 服务营销论述22-23

3.2 内部营销论述23-25

4 我国高等职业院校实施教育营销的必要性25-30

4.1 我国高等职业教育进展近况及不足25-28

4.

1.1 我国高等职业教育进展近况25-26

4.

1.2 我国高等职业教育的特点26

4.

1.3 我国高等职业教育进展中有着的不足26-28

4.2 我国高等职业院校实施教育营销的必要性28-30
4.

2.1 教育市场的激烈竞争是高校教育营销的内部驱动力28

4.

2.2 消费者服务要求的提升是高校教育营销的外部强制力28

4.

2.3 提升高等职业院校的市场竞争力和综合水平28-29

4.

2.4 改善公办高校的成本分担机制29-30

5 Z职业技术学院的经营环境浅析30-40

5.1 Z职业技术学院的概况30-31

5.2 Z职业技术学院的宏观环境浅析31-32

5.3 Z职业技术学院的竞争环境浅析32-35

5.

3.1 现有高校之间的竞争33-34

5.

3.2 职业技能培训类机构这种替代品的威胁34

5.

3.3 潜在进入者的威胁34

5.

3.4 顾客的谈判能力34

5.

3.5 供应方的压力34-35

5.4 Z职业技术学院的SWOT浅析35-40
5.

4.1 内部优势(Strengths)35-37

5.

4.2 内部劣势(Weaknesses)37

5.4.3 外部机会(Opportunities)论文导读：渠道49-507.3.2就业渠道50-517.4促销对策51-537.4.1广告对策51-527.4.2公共联系527.4.3营业推广52-537.5人员要素的内部营销对策537.6有形展示对策53-547.7历程管理对策54-568结论与展望56-57参考文献57-59致谢59上一页12
37-38
5.

4.4 外部威胁(Threats)38-40

6 Z职业技术学院的市场定位浅析40-44

6.1 Z职业技术学院的市场定位浅析40-44

6.

1.1 Z职业技术学院的市场细分40-41

6.

1.2 Z职业技术学院的目标市场选择41-42

6.

1.3 Z职业技术学院的市场定位42-44

7 Z职业技术学院的营销对策44-56

7.1 教育服务产品对策44-48

7.2 对策48-49

7.3 分销对策49-51

7.

3.1 招生宣传渠道49-50

7.

3.2 就业渠道50-51

7.4 促销对策51-53
7.

4.1 广告对策51-52

7.

4.2 公共联系52

7.

4.3 营业推广52-53

7.5 人员要素的内部营销对策53

7.6 有形展示对策53-54

7.7 历程管理对策54-56

8 结论与展望56-57
参考文献57-59
致谢59