探讨冲动消费者个性特质对冲动性购买影响

论文导读：
摘要：冲动性购买在日常购买中占据了很大的比例，是一种常见的购买行为，西方学者已对其进行了60多年的探讨。随着经济的进展以及消费观念的转变，冲动性购买在我国也日益普遍，针对中国消费者进行冲动性购买探讨具有重大作用。学者对冲动性购买影响因素的探讨一般集中于三个因素：产品特点、消费者个性特质、消费时所处的情境因素，而在这三个影响因素中，消费者的个性特质又起着关键作用。本论文立足于消费者个性特质，综合探讨个体长期调节定向、冲动性购买特质和自我建构对冲动性购买产生的影响以及长期调节定向和冲动性购买特质两者之间的联系。主要得出以下结论：长期推动调节定向与冲动性购买有着正相关联系；长期防御调节定向与冲动性购买有着负相关联系；冲动性购买特质与冲动性购买有着正相关联系；长期推动调节定向与冲动性购买特质有着正相关联系；长期防御调节定向与冲动性购买特质有着负相关联系；关联型自我建构与冲动性购买有着负相关联系；独立型自我建构与冲动性购买不有着显著联系。本论文的革新点有以下两点：一是在同一情境模拟实验中综合探讨长期调节定向、冲动性购买特质和自我建构三种消费者个性特质对冲动性购买的影响；二是通过实验检验了消费者长期调节定向与冲动性购买特质的联系。关键词：冲动性购调节定向论文冲动性购买特质论文自我建构论文
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Abstract6-9
第1章 绪论9-13

1.1 探讨背景9-10

1.2 探讨作用10

1.3 探讨目的10

1.4 本论文结构10-11

1.5 探讨策略11-12

1.6 技术路线12-13

第2章 相关论述及探讨综述13-29

2.1 冲动性购买13-19

2.

1.1 冲动性购买的定义13-14

2.

1.2 冲动性购买的影响因素14-17

2.

1.3 冲动性购买产生的论述解释17-19

2.2 调节定向19-24

2.1 调节定向的提出19-22

2.2 调节定向的类型22-23

2.3 调节定向与冲动性购买的联系23-24

2.3 冲动性购买特质24-25

2.3.1 冲动性购买特质的定义24

2.3.2 冲动性购买特质和冲动性购买之间的联系24-25

2.4 自我建构25-27

2.4.1 自我建构的方式25-26

2.4.2 自我建构与冲动性购买的联系26-27

2.5 小结27-29

第3章 探讨设计29-37

3.1 探讨模型与探讨假设29-31

3.

1.1 探讨模型29

3.

1.2 探讨假设29-31

3.2 模拟情境的设计31-32
3.

2.1 产品选择31-32

3.

2.2 促销手段选择32

3.

2.3 具体模拟情境32

3.3 被试选择32-33

3.4 变量测量33-35

3.4.1 冲动性购买的测量33

3.4.2 长期调节定向的测量33-34

3.4.3 冲动性购买特质的测量34

3.4.4 自我建构的测量34-35

3.5 资料处理策略35-36

3.6 小结36-37

第4章 数据浅析37-43

4.1 样本和变量描述性统计37-38

4.2 问卷的信度和效度浅析38-39

4.3 变量间相关性浅析39-40

4.4 回归浅析40-42

4.4.

1. 长期调节定向与冲动性购买的联系检验40

4.4.2 冲动性购买特质与冲动性购买的联系检验40-41

4.3 长期调节定向与冲动性购买特质的联系检验41

4.4 自我建构与冲动性购买的联系检验41-42

4.5 小结42-43

第5章 总结与展望43-46

5.1 探讨结论43-44

5.

1.1 长期调节定向与冲动性购买有着相关联系43

5.

1.2 冲动性购买特质与冲动性购买有着相关联系43

5.

1.3 长期调节定向与冲动性购买特质有着相关联系43-44

5.

1.4 自我建构与冲动性购买有着相关联系44

5.2 探讨革新点44

5.3 管理倡议44-45

5.4 探讨局限45

5.5 探讨展望45-46

参考文献46-48
附录48-51
攻读硕士学位期间发表的学术成果51-52
致谢52