简论智利某智利橄榄油品牌在中国市场战略集

论文导读：售橄榄油成本加以证实。根据我们的探讨,橄榄油零售价的30%流向生产商,7%为税收,40%流向分销商,剩下23%流向超市等零售终端。在本论文的最后,我们指出,理解产品所处的生命周期对实现商业目标至关重要。考虑到中国EV00橄榄油市场尚处于成长初期,Opsol公司的所有市场营销对策均需以此为基础。我们认为,Opsol公司需向每个细分市场
摘要：本论文的主要目标是为Opsol公司,一家新兴的智利橄榄油供应商,制定进入中国的市场组合战略。为了实现该目标,我们综合运用了包括市场实地调查在内的多种浅析策略和工具。我们首先浅析智利橄榄油产业和Opsol公司,指出对于Opsol公司而言,为了进入中国市场,其必须提供适当的产品以满足中国消费者的需求。此外,我们还发现,在中国市场上,几乎100%的橄榄油均为进口。以2010年为例,EVOO橄榄油全年进口额超过7600万美元,零售额达2亿美元。在本论文中,我们还发现,中国的橄榄油市场可以划分为3个细分市场,分别是有橄榄油消费经验的消费者市场、没有消费经验的消费者市场以及酒店和餐厅市场,并指出了这三个细分市场各自的特点以及驱动其消费的因素。此外,我们还浅析了现有橄榄油厂商的商业方式已作为我们的探讨标杆。由于在中国市场上近100%的EVOO橄榄油均为进口,所以在浅析产业结构时,我们发现分销商占据了整个产业链的主导地位。该结论也可通过浅析零售橄榄油成本加以证实。根据我们的探讨,橄榄油零售价的30%流向生产商,7%为税收,40%流向分销商,剩下23%流向超市等零售终端。在本论文的最后,我们指出,理解产品所处的生命周期对实现商业目标至关重要。考虑到中国EV00橄榄油市场尚处于成长初期,Opsol公司的所有市场营销对策均需以此为基础。我们认为,Opsol公司需向每个细分市场供应产品,且定价方式应采取成本加成法,并需选择合适的分销商作为合作伙伴(其标准为易于管理和制约),并采取密集的广告和促销手段以提升其品牌在消费者中的关注度。关键词：市场营销组合论文四个P论文对策论文橄榄油论文智利论文中国论文
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摘要5-7

1. INTRODUCTION7-15

1.1 Background7

1.2 Justification of the Study7-8

1.3 Methodology and Basic Definitions8-12

1.3.1 Marketing Mix Definition9-10

1.3.2 Opve Oil Definition10-12

1.4 Contribution of the Study12

1.5 Structure12-15

2. CHILEAN OLIVE OIL INDUSTRY AND OLISOL15-20

2.1 Chilean Opve Oil Industry15-16

2.2 Company Description16-20

3. THE CHINESE MARKET OF OLIVE OIL20-30

3.1 Edible Oil Consumption in China20

3.2 Opve Oil Consumption in China20-22

3.3 Origin, Quantity and Prices of Opve Oil Imports22-24

3.4 Chinese Opve Oil Consumer24-28

3.5 Actual Competitors in the Chinese Market (Brands and Prices)28-30

4. INDUSTRY ANALYSIS30-38

4.1 Industry Structure: Supply Chain Analysis30-32
4.2 Industry Analysis: Porter 5 Forces Analysis32-34
4.3 Industry Costs: Quantitative Analysis34-35
4.4 SOWT Analysis: Opsol and the Chinese Extra Virgin Opve Oil Industry35-38

5. THE MARKING MIX STRATEGY38-47

5.1 The Product Life Cycle (Opve Oil in China)38-40
5.2 Basic Steps to Entry the Chinese Ma论文导读：achMatch42-445.4TheMarketingMixStrategy:The4PstoApproachtheChineseMarket44-475.4.1CommentsabouttheMarketingMixStrategy45-476.GENERALCONCLUSION47-49References49-52Appendix52-59Acknowledgement59-60ThesisPubpshedDuringCourseofMBAStudy60上一页12
rket40-41
5.3 Matching Consumers Wants and Needs with the Attributes of Opsol Products41-44
5.3.1 About Price, Bottle and Label for Each Match42-44
5.4 The Marketing Mix Strategy: The 4Ps to Approach the Chinese Market44-47
5.4.1 Comments about the Marketing Mix Strategy45-47

6. GENERAL CONCLUSION47-49

References49-52
Appendix52-59
Acknowledgement59-60
Thesis Pubpshed During Course of MBA Study60