浅论大中型企业加强国有大中型企业应收账款管理

论文导读：和盈利所付出的代价。加强对应收账款的风险的管理是企业防范财务风险的重要内容。从收入实现的全过程来看，其主要分为销售产品、货款结算和取得货币收入三大环节，其资金回收的风险发生在产品销售阶段，主要表现为资金回收的不确定性，因此，这种风险影响着企业的收益，加强企业应收账款的管理对降低企业风险，扩大企业收益具有
摘要：随着社会主义市场经济改革的不断深化，我国大中型企业为了适应市场经济的发展，纷纷扩大自身销售，其中一个很重要的手段就是赊销，这一方面扩大了产品的销售规模，提高了产品的市场占有率，另一方面让企业产生了大量的应收账款，据有关部门统计，我国国有大中型企业的应收账款高达50%，远高于发达国家的20%。本文酒气分析了企业应收账款产生的原因，指出了加强企业应收账款管理的意义，并给出了加强国有大中型企业应收账款管理的措施。
关键词：国有大中型企业应收账款管理市场竞争信用
我国的大中型企业普遍存在着大量的应收账款，它的存在给企业的正常经营活动带来了巨大的风险，不仅不利于企业的正常经营活动，也不利于当期利税真实性的考核。因此，企业应加强对应收账款的控制。

一、我国企业应收账款管理现状及产生原因分析

随着我国加入世界贸易组织和社会主义市场经济的不断深化，导致市场竞争进一步加剧，赊销已经成为企业销售的一种重要手段，据统计，我国的赊销坏账率达到5%到10%之间，预期账款的平均时间为90多天，赊销比例为20%，而与之相应的美国坏账比例、预期账款平均时间、赊销比例分别为0.25%到0.5%之间，7天，90%。从以上对比，我们可以看出我国的企业应收账款管理存在着严重的问题，给我国企业的发展带来了严峻的挑战。企业应收账款产生在企业的销售过程中，企业向客户提供销，可以说每一个进入到市场竞争中的企业都会面临此种风险，导致此种风险产生的原因主要有两种，一种来自企业内部，一种来自外部市场。

(一)企业应收账款风险产生的内部原因

企业应收账款风险产生的内部原因主要由企业的商品质量因素和信用管理不健全因素两个方面。首先，商品质量的好坏，的高低，以及品种规格的健全程度是直接影响着客户的付款意愿。一些国有企业的产品质量不高，却很高，产品规格却不符合用户的需求，致使用户有一种上当受骗的感觉，从而最终导致用户延期付款或者不完全付款，甚至是拒绝付款。其次，企业缺乏对客户的信用的管理，不利于对客户信用风险的控制。企业很多时候对客户信用的判断是基于自身的主观经验，因为企业本身缺乏统一的客户资信管理制度和客户授信制度，对客户档案的管理又不健全，不完整，对企业的信用的控制和决策缺乏信息支持，从而导致企业应收款风险的产生。

(二)企业应收账款风险产生的外部原因

由于我国长期以来主要靠道德来约束企业行为，缺少发达的商业信用体系，另外，由于我国尚没有形成先进的产权制度，全民信用意识不够普及，缺乏相应的法制观念。因此在这种社会信用体系不健全，不可靠的情况下，不守信用所带来的利益远大于守信的成本，在此情况下，要想让客户守信是非常苦难的，尤其是在当前充满竞争的社会主义市场经济条件下，来自外界巨大的竞争压力指示企业通过各种手段来扩大自身销售，其中赊销是其中最常用的手段，它除了向客户提供商品之外，还在一定时期内向用户提供资金。因此，企业之间的激烈竞争要求企业在面临的竞争推手其开出的信用条码要高于竞争对手，起码要与竞争度受相等。这种卖方的竞争给企业的应收账款带来了风险。

二、加强企业应收账款管理的意义

企业应收账款风险主要包括两个方面，资金回收风险和坏账风险。其中应收账款是企业的一项资金垫支，是为了扩大企业销售和盈利所付出的代价。加强对应收账款的风险的管理是企业防范财务风险的重要内容。从收入实现的全过程来看，其主要分为销售产品、货款结算和取得货币收入三大环节，其资金回收的风险发生在产品销售阶段，主要表现为资金回收的不确定性，因此，这种风险影响着企业的收益，加强企业应收账款的管理对降低企业风险，扩大企业收益具有重要意义。首先，加强企业应收账款的管理是企业正常生产经营的安全保障，能够有效保证企业产品销售的安全。在当前社会主义市场经济条件下，各种不确定的风险因素对国有大中型企业的生产经营产生威胁和危害，为了控制和防范此种威胁所带来的各种损失，保证企业产品销售的安全，加强应收账款的及时回收管理具有重要意义。其次，加强企业应收账款的风险管理可以将企业的风险压制到最低限度，通过对应收账款的风险因素的预测，能够有效降低风险的发生，从而避免可能的损失。对于不可避免的损失，可以通过比较不同方案的损失程度，选择损失较小的损失方案，进而将损失降到最低，提高企业的经济效益。

三、加强国有大中型企业应收账款管理的主要措施

(一)构建完善的制度和信用管理部门

加强企业应收账款的的事前管理和日常管理，是企业提高应收账款回收率的前提，通过建立信用管理部门，并由独立于销售和财务的部门来承担。同时配备专业的信用管理的人才，以确保企业对客户的信用管理职能的实现。它一般由企业财务总监领导，是企业财务部门和销售部门之间的桥梁。它的一些基本职能有创建用户的信用档案、管理用户的信用，对客户进行风险分析，和对客户信用额度的制定、执行和应收账款监督等。通过以上工作可以将风险比较大的客户拒之门外，降低坏账风险，并且清晰明确的信用管理记录管理，有利于加快企业账款的回收，提高企业的周转速度，增加企业流，提高企业的竞争力。同时通过强化企业的日常管理工作，能够使企业及时的发现问题，并通过采取有效的措施对问题进行分析、控制，最后达到解决问题的目的。要加强企业坏账准备计提和冲销管理工作，同时也要对应收账款的催收工作。

(二)制定合理的信用政策

制定合理的信用政策是应对企业回收账款进行规划和控制的基本策略和措施。企业要根据企业的具体情况制定出科学合理的信用政策，其信用政策主要包括信用标准、信用时间区间和收账政策三个方面。信用标准时客户获得商业信用的最低标准，通常以预期的坏账损失率表示。信用时间区间是指客户从购货到付款到付款的时间，这一时间不宜过长也不宜过短。收款政策是对违反信用条件的，拖欠甚至是拒绝付款的用户的处理政策和方法。在实际运行期间只有将信用标准和信用时间区间和收账政策三者密切的结合起来，综合考虑它们对企业的销售额、应收账款各种成本的影响等。

(三)在产品和服务上下功夫

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除了要加强对客户的信用管理和自身的信用管理体系建设之外，国有大中型企业还应该在提高产品质量，提高服务水平上地盘下功夫，通过采用各种先进的生产设备和工艺，采用先进的生产技术，进而生产出物美价廉、适销对路的产品。在进行产品的销售时，要尽量采用现销的方式，若生产出的产品非常畅销，甚至可能出现供不应求的局面，应收账款自然大幅下降。甚至能够受到一些预收账款。同时，在服务上，企业要形成一整套售前、售中和售后的服务体系，提高产品服务质量。

(四)加强对应收账款的催收力度

当应收状况发生后，企业应根据各种措施，尽量采取有效措施，已达到按期回收款项的效果。多数情况下，客户的都愿意快速付清货款，进而享受折扣，因此，在信用时间区间内的用户一般不需过问，只需对已经发生的应收账款根据账龄和帐额进行排队分析，一般来说，账龄越长，产生的坏账的可能性越大，要通过分析，确定优先收账的对象，尽量在欠款发生初期就能采取有效地收账措施，对于愿意还款却无力还款的要看债务人是暂时出现了资金周转困难还是财务状况发生了严重的危机，已经变得资不抵债，对于此种情况一定要采取强有力的追收措施和相应的债权保障措施，且不可碍于情面而措施收款良机，否则，随着时间的推移，很容易转变为故意拖欠，而对于故意拖欠则只能采用法律途径加以追讨了。
四、总结
企业应收账款影响着企业的正常经营生产，因此，国有大中型企业必须对此予以重视，针对应收账款产生的内外原因制定出相应的对策，以确保企业应收账款的安全。
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